Выявление потребности

Мы можем предложить партнеру просто наши услуги, и если интересно, то он придет. А можем понять, что действительно нужно партнеру, сделать ему предложение которое 100% интересно, и тогда он точно наш

• Диалог ведет менеджер по продажам и он является инициатором, задавая:

  • Открытые вопросы

  • Направляющие вопросы

  • Подтверждающие вопросы